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葉建漢執行長：

影音電商較適合需要於短時間內理解複雜操作模式的商品、有趣的商品、划算的商品，如果能幫商品說好故事，更有助於銷售。以之前所銷售過的旅行袋為例，透過10秒鐘的影音可讓消費者一目了然，觸動消費者的消費意願，私人貸款利率因此創造理想的銷售成績。

綜合式電商平台主要建立在交易安全、快速結帳(送貨)、價格具競爭性，所推薦之商品不一定能獲消費者的信任。消費者需要建立品牌信任，推薦商品能否獲得消費者的信任則須透過互動所形成。friDay購物強調為策展電商，使消費者能在平台內找到答案。策展電商所執行的是life style的策展，透過影音內容可教育消費者對商品也進一步的認識，懂得選購好商品，而非僅注意價格。

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時間軸科技全公司有300多人，包含3大事業部，其中數位行銷部門年營收約1.5億元，主要幫客戶車貸利率 怎麼算操作數位廣告，過半為電商客戶。電子商務部門(friDay購物)則有約100多人。策展具利基性，預料其他電商亦會加碼。當電商為供應商策展時，與供應商的關係就不一樣了，與商品共榮共存，供應商亦會給更好的毛利率。策展團隊相關人員雖有找電視專業人員，然主要組成為internet人員，搭配傳統具經驗的專業經理人形成混和式團隊，從而衍生直播電商及影音電商。

車貸條件信用不良車貸沒繳完可以賣車嗎Q1.請問貴公司今年營收可以翻倍成長的主要原因車貸條件審核車貸條件與車貸常見問題>車貸2胎是車貸利息試算什麼?

近年來隨著直播技術增強、成本下降，各大電商(尤其是大陸車貸利率比較電商)的影音比重將逐漸提升。直播平台與電商結合的深度亦會提升。

影音電商要成功的操作需要完整的組織架構，不能光憑挖角找人，因此在friDay購物的組織架構上有策展行銷部門、影音策展部門等，且須有行銷的不同能量來搭配。friDay購物希望商品部PM(商開)能成為curat二胎房貸是什麼意思or(策展人)，策展人須了解商品、消費者及所需配置的行銷資源。本公司應該是第一家可讓PM掌握行銷預算以培養其學習曲線的電商平台。

Q3.請問影音電商要操作成功的關鍵因素有哪些?要注意哪些?

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Q2.貴公司在直怎麼跟銀行借錢播行銷、影音內容宣傳及導購方面，是一個非常成功的典範，是否可以介紹一下這方面操作的私人貸款方式及成果為何?

影音電商要操作成功的關鍵因素為抓到對的議題，拍攝方式、腳本等。(1)找到對的議題：如果從平台角度一廂情願挑選商品拍影音，所拍攝的影音不一定都是消費者所需要的。要能找到對的議題，看準下一波想要的東西，才能輔助銷售。可透過社群雷達來找到議題，以便找出熱銷商品，此為friDay購物的部分操作主力。(2)如何說故事：須按產品類別說故事，此部分可能需要網紅來協助說故事，操作型的說故事可在短時間內說明操作情境，透過影音方式使消費者了解是否為其所需要的商品，策展可讓消費者有更好的體驗。

2015年營收4億元，預估今年營收可望翻倍達8億元以上，營運目標為3年內達損益兩平。公司產品除fashion(流行)產品相對較少外，其餘產品分布較平均，其中以生活用品類及3C類佔比較高，平均客單價亦較一般電商為高，會員人數至2016年底預估將達百萬人，其中女性會員佔比略高，公司預定於10月份發表新平台，屆時營收可望進一步成長。

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▲friDay購物(時間軸科技)-葉建漢執行長。(圖／記者劉恒成攝)

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葉建漢執行長：

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葉建漢執行長如何借錢：

直播電商不能僅看製播的部分，他是團隊分工的總和，必須仰賴公司的管理與資源調度，各部門相互為用，才能發揮最大的效益。

就管理的複雜度而言，internet(網路)的人最難管，主因網路團隊變化速度太快，且無法以過去的組織框架來管理。時間軸科技有自己管理創新的邏輯及看事情的邏輯。管理幅度越大，資源配置彈性越大如何借錢方法。時間軸旗下三大部門的綜合效益大，數位行銷部門除完成本身的業績外，還可leverage電商的資源及增強電商的數位行銷能力，並幫助其完成業績。數位行銷部有一半的業績來自於電商，數位行銷亦為電商的核心能力。行銷資源為決定電商公司是否賺錢的指標。

創新是弱勢者解決問題的方式，特別是新的品牌，為了快速成長必須要有新的方法。唯須做好失敗的準備，新業務一定會面對失敗的風險，外界能看得到的只有成功之處。創新的環境才能提供成功的機率，並透過教育訓練不斷的學習調整。

文／產經研究室主任顧問戴國良博士、研究員劉恒成

Q5.請問貴公司在未來的發展策略及佈局方向有哪些?

葉建漢執行長：

時間軸科技(Hiiir)最早從事網路平台，過去有做過RSS reader，在台灣有388萬用戶，每日有1,500萬流量，每日可追蹤800萬個綜合內容來源。2011年轉型為數位廣告公司，因表現優異為遠傳電信所收購，並於2014年底設私人貸款比較二胎房貸利率>最新卡債協商機制立friDay購物。

friDay購物的策略定位為協助遠傳電信並作為遠傳的電商，全球的電信會跨入電商主要為如何跟銀行協商還款轉換資料及尋求新營收的可能性，此方面以電商較為可行。friDaye購物即是根植於遠傳的基礎之下發展的電商。以國內3大電信旗下所發展的電商來看，friDay購物的團隊較為特別，為網路出身，而非傳統電商或電信專業出身。電商要有新的niche(利基)才會有機會。今年10月份friDay購物會有新平台發表，主要在總結過去一年營運的經驗，推出滿足不同消費者需求的服務模式，幫助消費者解決更多生活問題，進而將成為2017年業績成長的主要動能。

葉建漢執行長自辦貸款：

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friDay購物在SimilarWeb排名第7大，有好的內容就可帶進流量。策展最大的意義是讓消費者建立品牌印象，建立與消費者間的solution價值。friDay購物自有流量相對其他電商的比例為高。綜合式電商中friDay購物在策展方面是最大且最好的。影音電商轉換率高於傳統以圖文為主的媒體。公司團隊成員的組成很多元，不論在設計、工程、企劃等方面皆是，其中尤以影音電商的組成最多元，有來自於純網路的早期素人部落客及攝影師。friDay購物的影音(電商)部門約10餘人。

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Q4.請問直播電商的人力投入及成本花費如何?成本與效益分析又如何?

車貸條件試算時間軸科技於2013年6月獲得遠傳電信投資，雙方共同打造全新行動服務品牌friDay，品牌旗下電子商務服車貸保人條件車貸利息計算公式務friDay購物自2014年底營運以來業績持續呈現大幅度的成長。東森新聞雲產經研究室本次專訪時間軸科技總經理 暨friDay購物執行長葉車貸對保資料建漢，以下為葉建漢(John Yeh)執行長所分享friDay購物之發展現況及願景的專訪內容。



本公司屬綜合型電商，然亦為亞洲第一個策展型電商。一般電商與消費者間是單純的買賣關係，策展是幫消費者找到一個目的，以各種展演的方式提供消費者一個想像，直播則為策展的其中一環，可幫助吸引及找到對的社群，並連結至好的供應商及好的直播主。這樣的life style及商品solution對於消費者而言可解決其生活問題，且不至於落入純粹的比價。

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本公司所經營之friDay購物屬策展電商，策展內含許多元素，包含故事性，互動、更豐富的內容等。直播及影音為進行策展時非常好的元素及工具，因此針對直播進行很多實驗，也因而被冠上直播電商的名號。過去的電視購物，重點在銷售，只會不停地重複播放商品。直播則是在服務消費者，消費者在看完節目之後才會開始動(下單)，因此本質上與傳統電視購物有很大的差異。直播強調的是公信力，讓有鐵粉、有影響力的人擔綱演出，因此就現階段來看，做得好的直播電商常常等於網紅電商。friDay購物內部以影音電商為主，直播則找網紅。

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